Od Sodastreamu do 100 milionów puszek. Jak Stëlz podbija Holandię

Holandia

Sodastream, stare butelki i jeden szalony pomysł. Dziś mają Heinekena na pokładzie i cel, który brzmi jak wyzwanie dla całej branży: 100 milionów puszek w rok. Lekki napój alkoholowy na bazie wody gazowanej, z niską zawartością cukru i kalorii, o nazwie „Stëlz” pędzi jak ekspres - a zaczęło się od przyjacielskiej spółki, kilku testów smaku i marzenia, żeby wreszcie dało się zamówić lekkiego drinka bez cukrowej bomby.

Za marką stoją Milan Voet i Glenn Cornelisse. Przez chwilę wyglądało to jak typowy „hype”, który zgaśnie po jednym sezonie. Oni jednak zrobili coś odwrotnego: dorzucili konsekwencję, produkt i bezczelną ambicję. W krótkim czasie Stëlz wszedł do barów, sklepów i na festiwale, a puszki zaczęły znikać szybciej, niż zdążyły się schłodzić.

Kluczowy był moment, kiedy do akcji wkroczyły media społecznościowe. Jedna publikacja influencerki Moniki Geuze wystarczyła, by serwery sklepu internetowego nie wytrzymały naporu. To była reklama, której nie da się kupić w klasycznym cenniku - fala zamówień, rozmów i ciekawości, a przy okazji twardy test: czy firma udźwignie nagły skok zainteresowania. Udźwignęła - i zaczęła rosnąć jeszcze szybciej.

Stëlz sprzedaje to, co dziś działa najlepiej: prosty skład, niższą kaloryczność, świeże smaki i wygodę puszki. Do tego dochodzi sprytna strategia: tam, gdzie ludzie się bawią, tam ma być produkt. Festiwale, ogródki, imprezy w plenerze - wszędzie, gdzie „woda z procentami” ma sens. A kiedy pojawia się duży partner, gra wchodzi na inny poziom. Wejście Heinekena jako udziałowca to nie tylko prestiż, ale też dystrybucja, know-how i paliwo do ekspansji.

Cel na przyszły rok - 100 milionów puszek - brzmi jak szczyt, ale w tej historii szczyt jest po to, żeby go przesuwać. W świecie, w którym trendy zmieniają się co tydzień, wygrywa ten, kto potrafi robić swoje i jednocześnie być o krok przed konkurencją.


Mini-słowniczek (niderlandzki - polski) z przykładami 

het blikje - puszka
[NL] Ik neem een blikje mee naar het festival.
[PL] Biorę puszkę na festiwal.

het bruiswater - woda gazowana
[NL] Deze hard seltzer is gemaakt met bruiswater.
[PL] Ten hard seltzer jest zrobiony z wody gazowanej.

de aandeelhouder - udziałowiec
[NL] Een grote aandeelhouder geeft het merk extra kracht.
[PL] Duży udziałowiec daje marce dodatkową siłę.

de webshop - sklep internetowy
[NL] De webshop liep vast door zoveel bestellingen.
[PL] Sklep internetowy padł przez tyle zamówień.

de influencer - influencer
[NL] Een influencer zette het drankje in één post op de kaart.
[PL] Influencer jedną publikacją wypromował ten napój.

de groei - wzrost
[NL] De groei ging sneller dan verwacht.
[PL] Wzrost był szybszy, niż oczekiwano.

het doel - cel
[NL] Het doel is honderd miljoen blikjes.
[PL] Celem jest sto milionów puszek.


Pytania dla czytelników

1. Czy Stëlz to trend na chwilę, czy nowa stała pozycja w barach?

2. Co bardziej napędza sprzedaż - jakość produktu czy viral w mediach społecznościowych?

3. Czy wejście dużego udziałowca jak Heineken pomaga marce, czy odbiera jej „charakter”?

4. Czy mieliście już okazję spróbować Stëlza i jakie są wasze wrażenia?


Napisz w komentarzu, jak widzisz przyszłość takich napojów w Holandii.

28.12.2025 Niedziela.NL // fot. Dutchmen Photography, Holandia / shutterstock.com // zdjęcie ilustracyjne

(cgd)